Ako Vaša konkurencija radi na tome da privuče Vaše kupce ili ako želite konstantno povećavati svoju prodaju i stvarati profit, tada je oglašavanje potreba. Ključno je znati tko su Vaši kupci i zašto kupuju Vaše proizvode. Kad jednom saznate značajke svojih najboljih kupaca, jednostavno morate usmjeriti svoje oglašavanje na način da od budućih kupaca sa sličnim značajkama stvarate vjerne kupce. Važno je zapamtiti da je u većini ponude i oglašavanja jednostavno nemoguće postići da svima sve odgovara u bilo kojem trenutku. Uvijek imajte na umu da prilikom odabira određenog oglašivačkog kanala (radija, televizije, tiska, vanjskog oglašavanja) kupujete publiku.

Cilj je kupiti pravu publiku za svoje poslovanje i povećati svoju priliku za uspjeh. Oglašavanje stvara povećanu prodaju, privlači nove kupce, podiže i održava raspoloženje, predstavlja ulaganje u uspjeh, potiče opetovano poslovanje, stvara kontinuitet poslovanja, kod potrošača održava visoku razinu svijesti o Vašem poslovanju, drži Vas u poslovnoj utrci, predstavlja Vaše uspješno poslovanje, a tvrtke kojima to uspijeva obično su snažni, postojani oglašivači.